第243章 三重绝境网
第243章 三重绝境网
这位齐总，名叫齐德强。
对于周浩然的话，李长兴还没什么反应，他却面色微变，惊愕的看着眼前的这个年轻人，似乎发现了什么真相。
怪不得长兴出版社能大获全胜呢！
原来是因为他！
周浩然微笑着问：“齐总，你怎么看？”
“我可以想办法，延长账期谈判。”齐德强深吸了一口气，索性说开了，“拖延欠款，导致三彩印刷厂的现金流危机加剧，加速其无法偿还利息，最终逼迫他们要变卖设备抵债。”
听他这么一说，李长兴才反应过来。
原来是这样！
周浩然笑着说：“齐总开玩笑了。”
齐德强眼神灼热起来，说道：“周总，我不是客盟文化的老板，我只是总经理，老板另有其人。”
“哦？”周浩然听出了他的意思，“齐总能做什么？”
齐德强道：“昨晚，《民生调查》的暗访镜头，已经证实三彩印刷厂违反了安全生产条例。可以用客盟文化公司的名义，向监管部门对进行举报，促使其被罚款、整改，乃至查封。”
周浩然这下就确定了，这位齐总是个良禽择木而栖的聪明人，淡然道：“今晚，《民生调查》针对这件事，还会有一期的报道。如果真能像你说的那样，就不妨借助媒体力量，对三彩印刷厂形成‘官民共讨’的局面。”
齐德强笑着说：“价格断其路，舆论毁其名，资金催其命。周总，这套组合拳厉害啊！三彩印刷厂那边，必然可以陷入市场、道德和财务的三重绝境网里。”
周浩然没想到，身边人没看破，却让一个外人给看明白了，“他们叫三彩印刷厂嘛，三招回击，也算应景。”
李长兴眼睛睁大。
听齐总这么一说，他才终于明白是怎么回事！
是啊！
就是这样！
第一招，订单价格砍半；
第二招，《民生调查》的舆论攻势；
第三招，加速其资金链的断裂。
三招下来，三彩印刷厂因价格劣势失去订单、舆论崩塌失去客户、债务压顶失去周转能力……而长兴出版社，则以“行业救星”姿态接收其资源。
从而完成蛇吞象的壮举！
原来，这才是周大先生的全盘策划！
齐德强也感慨着说：“周总大手笔，佩服啊！”
周浩然都被他看穿了，就不用再隐藏了，笑着说：“齐总，中博书局最近在做教辅书的项目，你应该听说了吧？”
齐德强赞叹道：“听说这段时间，全国的经销商都往海港跑，想要来中博书局拿货，‘中博状元’快速发酵，都形成了现象话题。我开始还奇怪呢，没想到姜总竟然能做成这么大一笔生意，原来是背后有高人。”
周浩然道：“这才只是个开始，‘中博状元’会形成一个教辅书品牌，中博书局的计划是围绕着这个品牌，每年推出20款以上的教辅书。”
“大生意！”
齐德强肃然起敬。
周浩然笑呵呵的抛出了橄榄枝，“只靠姜总一个人，恐怕运作不起这么大的生意。”
齐德强沉声道：“现在，‘黄冈密卷’逐渐的崛起，可见有人也在做类似的事情，也要推动‘黄冈密卷’成为教辅书的一个大品牌。他们会是‘中博状元’的竞争对手！”
周浩然淡然道：“我知道‘黄冈密卷’。黄冈是个地名，谁都可以冠名，就必然会导致这个品牌一盘散沙、良莠不齐。‘中博’不一样，相关商标都在中博书局手里，这才能建立起一个强大的品牌护城河。”
“周总深谋远虑。”
齐德强不方便多说，毕竟他还没参与进来。
不过，他意识到了这是一个大生意。
这可比出版武侠小说有意义多了。
运作好了，这就是一统全国教辅市场的机会！就算做不到一统全国，至少可以坐镇海港，坐拥南方市场的半壁江山。
周浩然的大饼已经画完了，说道：“齐总，中博书局永远会有你的位置。不过，当务之急是先解决掉三彩印刷厂的麻烦。”
齐德强点了点头，“理解。”
周浩然道：“有些事情，我这边不方便出面。”
齐德强也明白这个道理。
想要加入中博书局，跟周总去做一些大事，必然得交上一份投名状才行。
见血的事，中博书局不想沾染。
就必须得有人下手才行。
齐德强咬咬牙，坚定的说：“我以客盟文化的名义，在行业里联系一些书商，来抵制、讨伐和举报三彩印刷厂。”
周浩然道：“那就请齐总多费心。”
“我这就回去安排！”
齐德强起身告辞。
想做好生意，最重要的就是眼光。
他已经做出了选择。
送齐德强离开，李长兴有些患得患失。
真切意识到了自身的不足之处。
怪不得周大先生要找一个副厂长过来呢。
周浩然看出来了，不为所动，笑着说：“老李，我看厂房里的工人好像多了不少，你招人了？”
“没有，借来的。”
李长兴就简单的解释。
现在印刷厂这边，解决了订单不足的问题。
又出现了新问题，就是订单太多了，导致产能不够。
限制产能的不是印刷速度，而是装订速度。
限制装订速度的有两个要素。
一个是装订设备，一个是装订工人。
所以他从同行那里借调来了50名装订工人，长兴印刷厂这边的产能，就算是饱和了。
周浩然问：“现在每月能出多少本书？”
“22万-25万，看书的种类。”李长兴既振奋，又担忧，“印刷厂的产能已经到顶了，可现在订单是越来越多。印刷产业里，国家有意推动更多的资源流向给民间。”
周浩然点了点头，“等拿下了三彩印刷厂，基本就可以做到一统黄浦滩的民间印刷产业了。”
李长兴道：“想要有更大的接单能力，就必须要有更多的工厂。我听说了政策消息，到了明年，那些国营出版社也都会开放出来，允许他们自由的选择印刷厂来合作，而不必非要选国营印刷厂。民间订单量会更多。”
周浩然笑笑，“跟《萌芽》一样？”
“对，《萌芽》是去年换了社长，开始全面的市场化运作。”李长兴想说的就是这个，“《萌芽》放弃了他们一直合作的国营印刷厂的，导致那家印刷厂已经进入了清算流程。”
“嗯？”周浩然眉梢一挑，“现在？”
李长兴道：“对，《萌芽》是他们最大的客户，很长时间甚至是唯一的客户。可去年《萌芽》市场化之后，为了降低成本，追求更高的杂志品质，就不跟他们合作了。”
周浩然看他意有所动，很吃惊的说：“你不是想收购国有企业吧？”
“啊？”李长兴微微一怔，“不行吗？”
“不行！”
周浩然绝对不会陷进这个泥潭里。
李长兴道：“很多中小国营企业，都挂牌出售了。这些都是财政的包袱啊，为了甩掉包袱，很多地方都给出了极优越的条件。”
周浩然瞥他一眼，“你不怕秋后算账？”
“不会吧？”
李长兴面色微变。
“让一部分人先富起来。”周浩然指了指他，又指了指自己，“你不会真以为，咱们这样的人，属于‘一部分人’吧？人家的产业，让他们自己去瓜分。咱们还是老老实实的在市场里刨食，慢慢积累吧！”
李长兴道：“咱们现在产能不够啊，熟练的装订工人，都在国营厂里啊。我这五十个装订师傅，是从别人那里借调来的。”
周浩然道：“先拿下三彩印刷厂再说！”
当晚，《民生调查》关于印刷厂安全生产的专题报道第二期上线了。
相比于昨天对个别印刷厂违规生产的批判和揭露。
今天的内容，要积极向上许多。
主要是两个要点。
第一，报道海港印刷集团，说明国营企业定海神针的作用。
第二，树立了长兴出版社为优质民营印刷厂的正面典型。
周浩然在单位里接上了乔岁青。
两人一起步行回家。
接到了一个电话。
“周总吗？我是麦良平。”
“哦！麦总啊，你好你好！”
“这是你的手笔吗？”
麦良平的语气低沉，哪还有往日里春风得意的劲。以前讲话，他语调都是上扬的，现在声音都有点嘶哑了。
周浩然笑着说：“什么手笔啊？麦总，你在说什么？”
麦良平沉默了许久，才缓缓的说：“收手吧，我们谈谈。”
周浩然莫名其妙的说：“谈什么？”
“周总，我是这么考虑的。”麦良平现在是内外受敌，被电视台曝光之后，哪怕是陆少都保不住他了，“长兴印刷厂的订单很多，但是产能不足。三彩印刷厂的产能充足，但是订单不够。我们合作吧！”
周浩然牵着青梅姐姐的小手，漫步在街头，不为所动的说：“麦总，那你应该去找李长兴李总啊，怎么联系我了？”
麦良平道：“你帮忙带个话。”
“麦总，我不知道你们之间发生了什么矛盾。但我之前就说过，和气生财。既然各有所需，两家印刷厂不如就合并算了！这是双赢！”
“谁合并谁？”
“你和李总谈，别的我真不知道。”
周浩然笑呵呵，语气不紧不慢。
结束了通话，乔岁青在旁，就促狭地说：“竹马先生，是不是又赢了？”
周浩然笑嘻嘻的说：“双赢，就是我赢了两次。”
乔岁青嗔道：“幼稚！”
周浩然搂过了她纤细的腰，惊叹说：“青梅，你这腰也太细了吧？跟少女似的。”
“姐本来就是少女！”
乔岁青给了他一个大白眼。
(本章完)
这位齐总，名叫齐德强。
对于周浩然的话，李长兴还没什么反应，他却面色微变，惊愕的看着眼前的这个年轻人，似乎发现了什么真相。
怪不得长兴出版社能大获全胜呢！
原来是因为他！
周浩然微笑着问：“齐总，你怎么看？”
“我可以想办法，延长账期谈判。”齐德强深吸了一口气，索性说开了，“拖延欠款，导致三彩印刷厂的现金流危机加剧，加速其无法偿还利息，最终逼迫他们要变卖设备抵债。”
听他这么一说，李长兴才反应过来。
原来是这样！
周浩然笑着说：“齐总开玩笑了。”
齐德强眼神灼热起来，说道：“周总，我不是客盟文化的老板，我只是总经理，老板另有其人。”
“哦？”周浩然听出了他的意思，“齐总能做什么？”
齐德强道：“昨晚，《民生调查》的暗访镜头，已经证实三彩印刷厂违反了安全生产条例。可以用客盟文化公司的名义，向监管部门对进行举报，促使其被罚款、整改，乃至查封。”
周浩然这下就确定了，这位齐总是个良禽择木而栖的聪明人，淡然道：“今晚，《民生调查》针对这件事，还会有一期的报道。如果真能像你说的那样，就不妨借助媒体力量，对三彩印刷厂形成‘官民共讨’的局面。”
齐德强笑着说：“价格断其路，舆论毁其名，资金催其命。周总，这套组合拳厉害啊！三彩印刷厂那边，必然可以陷入市场、道德和财务的三重绝境网里。”
周浩然没想到，身边人没看破，却让一个外人给看明白了，“他们叫三彩印刷厂嘛，三招回击，也算应景。”
李长兴眼睛睁大。
听齐总这么一说，他才终于明白是怎么回事！
是啊！
就是这样！
第一招，订单价格砍半；
第二招，《民生调查》的舆论攻势；
第三招，加速其资金链的断裂。
三招下来，三彩印刷厂因价格劣势失去订单、舆论崩塌失去客户、债务压顶失去周转能力……而长兴出版社，则以“行业救星”姿态接收其资源。
从而完成蛇吞象的壮举！
原来，这才是周大先生的全盘策划！
齐德强也感慨着说：“周总大手笔，佩服啊！”
周浩然都被他看穿了，就不用再隐藏了，笑着说：“齐总，中博书局最近在做教辅书的项目，你应该听说了吧？”
齐德强赞叹道：“听说这段时间，全国的经销商都往海港跑，想要来中博书局拿货，‘中博状元’快速发酵，都形成了现象话题。我开始还奇怪呢，没想到姜总竟然能做成这么大一笔生意，原来是背后有高人。”
周浩然道：“这才只是个开始，‘中博状元’会形成一个教辅书品牌，中博书局的计划是围绕着这个品牌，每年推出20款以上的教辅书。”
“大生意！”
齐德强肃然起敬。
周浩然笑呵呵的抛出了橄榄枝，“只靠姜总一个人，恐怕运作不起这么大的生意。”
齐德强沉声道：“现在，‘黄冈密卷’逐渐的崛起，可见有人也在做类似的事情，也要推动‘黄冈密卷’成为教辅书的一个大品牌。他们会是‘中博状元’的竞争对手！”
周浩然淡然道：“我知道‘黄冈密卷’。黄冈是个地名，谁都可以冠名，就必然会导致这个品牌一盘散沙、良莠不齐。‘中博’不一样，相关商标都在中博书局手里，这才能建立起一个强大的品牌护城河。”
“周总深谋远虑。”
齐德强不方便多说，毕竟他还没参与进来。
不过，他意识到了这是一个大生意。
这可比出版武侠小说有意义多了。
运作好了，这就是一统全国教辅市场的机会！就算做不到一统全国，至少可以坐镇海港，坐拥南方市场的半壁江山。
周浩然的大饼已经画完了，说道：“齐总，中博书局永远会有你的位置。不过，当务之急是先解决掉三彩印刷厂的麻烦。”
齐德强点了点头，“理解。”
周浩然道：“有些事情，我这边不方便出面。”
齐德强也明白这个道理。
想要加入中博书局，跟周总去做一些大事，必然得交上一份投名状才行。
见血的事，中博书局不想沾染。
就必须得有人下手才行。
齐德强咬咬牙，坚定的说：“我以客盟文化的名义，在行业里联系一些书商，来抵制、讨伐和举报三彩印刷厂。”
周浩然道：“那就请齐总多费心。”
“我这就回去安排！”
齐德强起身告辞。
想做好生意，最重要的就是眼光。
他已经做出了选择。
送齐德强离开，李长兴有些患得患失。
真切意识到了自身的不足之处。
怪不得周大先生要找一个副厂长过来呢。
周浩然看出来了，不为所动，笑着说：“老李，我看厂房里的工人好像多了不少，你招人了？”
“没有，借来的。”
李长兴就简单的解释。
现在印刷厂这边，解决了订单不足的问题。
又出现了新问题，就是订单太多了，导致产能不够。
限制产能的不是印刷速度，而是装订速度。
限制装订速度的有两个要素。
一个是装订设备，一个是装订工人。
所以他从同行那里借调来了50名装订工人，长兴印刷厂这边的产能，就算是饱和了。
周浩然问：“现在每月能出多少本书？”
“22万-25万，看书的种类。”李长兴既振奋，又担忧，“印刷厂的产能已经到顶了，可现在订单是越来越多。印刷产业里，国家有意推动更多的资源流向给民间。”
周浩然点了点头，“等拿下了三彩印刷厂，基本就可以做到一统黄浦滩的民间印刷产业了。”
李长兴道：“想要有更大的接单能力，就必须要有更多的工厂。我听说了政策消息，到了明年，那些国营出版社也都会开放出来，允许他们自由的选择印刷厂来合作，而不必非要选国营印刷厂。民间订单量会更多。”
周浩然笑笑，“跟《萌芽》一样？”
“对，《萌芽》是去年换了社长，开始全面的市场化运作。”李长兴想说的就是这个，“《萌芽》放弃了他们一直合作的国营印刷厂的，导致那家印刷厂已经进入了清算流程。”
“嗯？”周浩然眉梢一挑，“现在？”
李长兴道：“对，《萌芽》是他们最大的客户，很长时间甚至是唯一的客户。可去年《萌芽》市场化之后，为了降低成本，追求更高的杂志品质，就不跟他们合作了。”
周浩然看他意有所动，很吃惊的说：“你不是想收购国有企业吧？”
“啊？”李长兴微微一怔，“不行吗？”
“不行！”
周浩然绝对不会陷进这个泥潭里。
李长兴道：“很多中小国营企业，都挂牌出售了。这些都是财政的包袱啊，为了甩掉包袱，很多地方都给出了极优越的条件。”
周浩然瞥他一眼，“你不怕秋后算账？”
“不会吧？”
李长兴面色微变。
“让一部分人先富起来。”周浩然指了指他，又指了指自己，“你不会真以为，咱们这样的人，属于‘一部分人’吧？人家的产业，让他们自己去瓜分。咱们还是老老实实的在市场里刨食，慢慢积累吧！”
李长兴道：“咱们现在产能不够啊，熟练的装订工人，都在国营厂里啊。我这五十个装订师傅，是从别人那里借调来的。”
周浩然道：“先拿下三彩印刷厂再说！”
当晚，《民生调查》关于印刷厂安全生产的专题报道第二期上线了。
相比于昨天对个别印刷厂违规生产的批判和揭露。
今天的内容，要积极向上许多。
主要是两个要点。
第一，报道海港印刷集团，说明国营企业定海神针的作用。
第二，树立了长兴出版社为优质民营印刷厂的正面典型。
周浩然在单位里接上了乔岁青。
两人一起步行回家。
接到了一个电话。
“周总吗？我是麦良平。”
“哦！麦总啊，你好你好！”
“这是你的手笔吗？”
麦良平的语气低沉，哪还有往日里春风得意的劲。以前讲话，他语调都是上扬的，现在声音都有点嘶哑了。
周浩然笑着说：“什么手笔啊？麦总，你在说什么？”
麦良平沉默了许久，才缓缓的说：“收手吧，我们谈谈。”
周浩然莫名其妙的说：“谈什么？”
“周总，我是这么考虑的。”麦良平现在是内外受敌，被电视台曝光之后，哪怕是陆少都保不住他了，“长兴印刷厂的订单很多，但是产能不足。三彩印刷厂的产能充足，但是订单不够。我们合作吧！”
周浩然牵着青梅姐姐的小手，漫步在街头，不为所动的说：“麦总，那你应该去找李长兴李总啊，怎么联系我了？”
麦良平道：“你帮忙带个话。”
“麦总，我不知道你们之间发生了什么矛盾。但我之前就说过，和气生财。既然各有所需，两家印刷厂不如就合并算了！这是双赢！”
“谁合并谁？”
“你和李总谈，别的我真不知道。”
周浩然笑呵呵，语气不紧不慢。
结束了通话，乔岁青在旁，就促狭地说：“竹马先生，是不是又赢了？”
周浩然笑嘻嘻的说：“双赢，就是我赢了两次。”
乔岁青嗔道：“幼稚！”
周浩然搂过了她纤细的腰，惊叹说：“青梅，你这腰也太细了吧？跟少女似的。”
“姐本来就是少女！”
乔岁青给了他一个大白眼。
(本章完)